B2B Case Study med Linkedin
2012/01/02 
# 1: Opret spændende indhold
Du har brug for attraktivt indhold for at flytte folk fra LinkedIn til dit websted. PostcardMania skaber aktivt artikler, blogindlæg, rapporter og kunde case studies for de forskellige brancher, det er deres mål.
“Indholdet gør hele forskellen,” Stith fortæller. ”Det er hvor jeg sender kunderne hen afgø, hvor mange kundeemner jeg har tænkt mig at få.”
Virksomheden pakker hvert stykke indhold med værdifulde oplysninger. Derefter finder Stith flere muligheder for at dele links tilbage til det pågældende indhold.
Omkring 80 procent af tiden - normalt med særlige beretninger - links gå til en destinationsside, der kræver en person til at udfyldeen formular for at få adgang til det indhold, drejning, at kontakt til en officiel bly.
“Hårdt salg vil ikke virke,” Stith siger. ”Jeg ser så meget af det … blog / linkedin opslaget er nødt til at være super-hjælpsom. Giv reel information. ”
I løbet af samtalen, kan hun vise en tandlæge et galleri af visuelle eksempler på andre postkort eller til en video og / eller skriftligcasestudie viser, hvordan man hos en anden tandlæge blev indført nye forretningsgange med postkort markedsføring.
“Case studier og prøve gallerier er virkelig en succes afhængig af samtale,” fortæller Stith.
PostcardMania deler links til skriftlig og til video casestudier i bestemte industrier hos dem, de forbinder med på LinkedIn.
Når kontakterne ikke er sikker på hvad der skal sættes på et postkort, deler Stith links fra LinkedIn tilbage til et galleri af prøver.Eller måske henviser Stith også kunden til en særlig rapport for industien, såsom ”8 måder at bygge en tandlæge imperium”.”Normalt, når folk læser denne rapport, plejer folk at købe temmelig hurtigt,”
Special reports, tailored to industries, are particularly big traffic generators.# 4: Deltag grupper og bidrage
Dernæst, tilslutter Stith sig LinkedIn grupper for de forskellige typer af små virksomheder og virksomhedens interesser og velovervejet bidrager til diskussioner og spørgsmål om marketing.
Inden for grupper, bruger Stith på LinkedIn ”Diskussioner” muligheden om en gang om ugen for at dele værdifuldt indhold og links til PostcardMania.com. Fellow gruppens medlemmer kan kommentere eller stille spørgsmål til højre på disse drøftelser.
For nylig har virksomheden genereret fleste leads endnu (53) fra en blogpost – “! 8 måder at dyrke din lokale virksomheder GRATIS” med blog-indlæg, Hver af de otte måder var en “godbid” med links for at få mere information, som hver især indsamlede personens kontaktoplysninger.
Stith posted a link to “8 Ways to Grow Your Local Business for FREE!” in all the groups she’s part of.
Trafik, der kommer fra LinkedIn til blog-indlæg endte med at skabe 53 nye kundeemner.Hvis nogen synes som et godt lead, baseret på hans eller hendes profil og kommentarer, vil Stith klikke på ”Svar privat” link for at bringe samtalen offline og i kontakt med denne person.”Jeg præsentere mig selv på en måde, der ikke er off-topic,” sagde hun. ”‘Joy Jeg er enig med dig på ABC.” Så vil jeg stille spørgsmål. ”Derudover svare PostcardMania på markedsføringsmæssige spørgsmål lagt ud på diverse fora.
Hun bemærker, at deres tætte forhold til sociale medier matcher de traditionelle medie aktiviteter, såsom postkort der angiver at sociale medier leverer kvalitet kundeemner.
Men ikke alle sociale medier trækker samme mængde kunde emner. Mens Stith også bruger Facebook og Twitter, vil hendes B2B publikum reagerer bedre på LinkedIn.
“Twitter genererer trafik til vores site, men ikke nødvendigvis konvertere,” sagde hun. ”Facebook er mere det sociale aspekt. Konvertering af de besøg er ikke nær så højt som LinkedIn. ”
Sådan får du leads med LinkedIn
Del virkelig attraktivt gratis indhold - Kontakter er bevidste om fnug. Giv dem rigtige rådgivning, de kan bruge.
Vær ikke salesy! - Hold fokus på at tilbyde reel rådgivning og værdi, eller risikere at slukke perspektiver og blive markeret somreklame i grupper.
Hold samtalen i gang - Slut hver besked med et spørgsmål.
Spor dine kundeemner - PostcardMania bruger Google Analytics til at omhyggeligt spore al trafik fra LinkedIn til indhold.
